2022年,保险还好做吗?想听真话的点进来

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作者 | 陈丽君

微信 | Qianqian20141208

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最近很多小伙伴都在探讨一个话题,那就是,2022年了,保险还好做吗?
想起昨天和一位朋友一起聊天,他说的一句话,这句话我也听过一次,这次从他嘴里冒出来,让我很开心。
他说,悲观者往往正确,而乐观者往往成功。
他跟我说他亲戚的故事。他亲戚做外贸,以前是自己做加工厂,靠外贸公司来与海外做生意,后来,他自己决定自己做外贸。2015年到今年,7年了,做得很不错。当然,以前也有人说不好做,让他别做。现在,他自己参加展会,自己找客户,做得风生水起。
悲观者往往正确,而乐观者往往成功。
从疫情开始,很多人都说,保险也不好做了,市场饱和了,优秀的人才进来了,难,太难了,不好做了。
昨天与一位重庆的小伙伴谈了一下,也说到这个市场怎么样。
他说只花了不到两年的时间,就做到了MDRT,积累了400多客户。虽然他以前是做生意的,人脉广,但是,我看得到,他也紧跟时代潮流,各种平台都做得相当好。今天还给我介绍了一位客户。还很大方地说,以后可以跟进其他的需求。
2020年到2022年,看到了保险业的众生相,有的人每个月都上万,有的人每个月不仅没有收入,还被倒扣考勤款。有的人忙不过来,有的人找不到客户。有的人越做越有动力,干劲十足,有的人做着做着就萌生退意。
那么,你能说这个行业不好做吗?
只能说,这个行业,对某个人来说,好不好做。
有人说,保险公司的人力大衰退,是不是这个行业真的就不行了。
其实,人力大衰退,我才觉得是必经之路,毕竟,以前的人海战术已经要退出历史舞台了。靠人口红利的时代,已经一去不复返了。
1000人和100人,能创造同样的业绩,那么,干嘛要多出来的那900人呢?真的可以输出到社会去做贡献了。
今天有个小伙伴说她产后抑郁,做医生的老公让她来保险公司试试,因为各种各样的人都可以预见。于是,她来了,还做得挺好。越做越有劲,中午还专门绕道送我回家,和我谈了一路,哈哈。
那天有一位同业打电话咨询一些事情,说到她在谈的一个上千万的单,差点被同业抢走,但是,凭着过硬的专业,力挽狂澜,最终花落她家了。什么不会,学什么,当天学,当天消化。精算,产品的设计,方方面面,都研究得透透的。一旦一个客户见识过这样的专业人士,就如广东的强哥所说,你听过我讲保险,你不会再想听别人讲保险。
所以,不要问我保险好不好做,我也不好说。
我只能说,取决于你自己。
借用昨天看到的一句话结束。
有人总担心市场,而我总是担心自己不够专业。
END

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