总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此十分有必须要写一份总结哦。那么你知道总结如何写吗？下面是小编精心整理的关于工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
关于工作总结1本学期的物理兴趣小组的所有活动都已经按照预期顺利完成，在开展物理课外兴趣小组活动中，取得一定的成绩，是学生的能力得到了提高，知识面得到了扩展，增强了对物理的学习兴趣，同时也发现了一定的不足，现就本学期的活动情况做如下总结：
1、在学期初制定物理课外兴趣活动计划，并提交物理教研组会议讨论，争取各科任教师的配合协作。把物理课外兴趣活动与具体探究式课改及研究性学习过程结合起来，强调锻炼提高学生的学习、理解、应用物理能力，丰富物理教学内容，扩展学生的知识视野，提高物理学习兴趣，培养学生的动手实践能力及技术技能；强调训练学生的创新思维，开发学生的创新能力。
2、结合学校科技教育以及高一学生学习的`知识，下本学期开展了形式多样的小组学习活动，专题讲座，研究性学习等。激发了学生学习科技知识的兴趣，提高了学生的科学素养，同时对学生进行了爱国主义教育，增强学生的民族自豪感。
本学期的物理兴趣活动在激发学生学习兴趣，培养学生热爱自然科学，理解人类和自然的关系，提高学生的能力等方面均取得了较好的教学，但由于条件所限，一些更好的活动尚未得到充分开展，原因是传统课堂教学为主的观念不易改变，以及受到学生课余时间不足、教教学设备有所限制、学校资金设备条件有限等因素的制约。
“兴趣小组”的活动形式在新课改的大潮中，无疑是一种符合新课改精神，适合不同条件的学校进行开展的教学形式，只不过是教学的内容要区别于传统，重要的是要体现新课改的教学精神，按照新的理念来有针对性的设计教学内容。本学期的小组活动重要的是在于尝试新内容以及新的活动形式，取得了一定的积累性经验。
关于工作总结2一、指导思想：
怎样使学生能够获得综合实践活动课所要求的“自主活动，直接体验”的亲身感受呢？最有效的办法莫过于让教师们也能够像学生那样参与到活动过程中去，通过活动实际感受活动课是怎样进行的，感悟学生是怎样思考和解决问题的，他们就会结合自己活动的实际，反思自己的教学，就会自觉地总结综合实践活动课和传统的学科课程的区别，找出自己以往教学行为和新课程要求的差距，进一步明确自己努力的方向。
二、实施目的
正是基这样一种思考，结合我的课题“学生主动学习的长效机制研究”为主题的教学模拟活动；然后就活动的过程和结果组织讨论，谈谈这次活动给自己的启发和取得的收获，最后把握兴趣小组活动的特点，是搞好兴趣小组活动教学工作的起码要求。兴趣小组活动课的基本特点是“自主活动，直接体验”，什么是自主活动，它有什么具体要求？什么是直接体验，它又受什么因素制约？这是个理论问题，更是个实践问题，如果教师有了这方面的亲身感受，他们就会设身处地的为学生着想，千方百计地为学生营造可以自主的活动，直接经验的情境，就会想方设法把活动课上得更像活动课，有滋有味，生动活泼。
本学期就要进行实验技能检测了，为了巩固学过的物理实验，加强实验技能训练，特制定本计划。
三、实施方案
利用课外活动时间进行实验技能练习
四、指导老师：石会玲
五、时间安排：单周三下午
六、活动地点：物理实验室
七、具体安排
1、研究保温瓶的保温性能与哪些因素有关
2、研究保温瓶瓶塞为什么跳出来
3、测定家用电器电功率
4、数学通信的讲座
5、家庭电路的安装
6、核能利用的讲座
7、研究电壶运用的物理知识
8、射线的应用与防护的讲座
中至初中20xx年3月
物理兴趣小组活动总结
这学期备课组通过学科若干单元知识和技能的传授以及经过半期考后，针对部分学有余力、爱好学习及学科成绩优秀的学生，动员学生、出自自愿、积极参加学科开展的兴趣小组活动和研究性学习，就备课组组建参加学科活动的对象，进行学科知识的辅导和拔尖，通过有计划、有对象、有目的、有地点、有内容、有指导老师，开展学科兴趣小组活动和研究性学习，为学生今后的学习和参加学科知识竞赛做铺垫，特别是为今后的中考打下坚实的物理基础知识和技能，力求在今后的学科知识竞赛和中考时取得更好成绩，使得学科的及格率和优秀率有所突破，更上一个台阶。本学期备课组兴趣小组活动开展工作总结：
1、这学期备课组老师除利用各自平时的教学进行个别有针对性地指导外，同时结合年段统一安排的辅导时间集中进行辅导和开展活动。
2、在平时的教学过程中，不断努力营造良好的.教与学的双边互动氛围，精选、设计一些适度和有代表性的题目，激励学生踊跃抢答，激活学生的创新精神、实践能力和发散性思维能力，让学生百感挑战成功的喜悦，增强学生学物理的兴趣，激发学生学习的积极性和主动性，树立竞争意识，形成“比先进，赶先进”的良好的学习风气。
3、为了减轻学生的一些不必要的课业负担，让有能力的学生在不违背学习规律的前提下，提供适当的空间，让学生自由支配学习时
间，减少和避免一些简单、机械、重复性的作业和练习，充分发挥学生的潜能，让他们在不占用学习时间下，利用课余时间完成一些适当灵活性的能力题目，老师及时收回批阅检查，发现问题及时纠正，使学生学有所长，学有所得。
4、通过开展学科兴趣小组活动和研究性学习，使学生知道物理知识在日常生活、国民经济和高科技中的重要地位和作用，这样既发挥了学生特长、开发智力、开拓视野、启迪思维；又丰富了校园生活、增强了学生探索科学和学习物理的兴趣；同时又提高了学生的独立思考、动手动脑、创新精神、自学能力、分析能力和综合解决问题的能力，使学生在德、智、体、美、劳等各方面得以全面发展。
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20xx年1月
关于工作总结3本学期，我担任初三年级十一班班主任工作。在学校领导及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、工作等方面都取得较突出的成绩。
本学期主要做了以下几方面工作：
一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。
生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会，二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。
重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个向好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。初二的学生，很多道理都明白，但自尊心也很强，并且 ……此处隐藏19179个字……何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的.谈判）；
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
